这年头，如果说有哪个学问最受欢迎，那一定是关于赚钱的。今天我们就聊聊关于赚钱最基本的学问。
什么是赚钱？
首先是一个再基础不过的问题：什么是赚钱？
你是不是想笑，这还用讲吗，谁不知道什么叫赚钱啊？
你还真别说，大部分人都不知道什么叫赚钱。不信我问你个问题：
小王立志干番事业，于是努力学习，上名校，毕业后到大城市，在大公司就职，每天加班，努力拼搏，每月工资两万，存款三千。
小李希望安安稳稳过日子，学习一般，毕业回到县城，当了一名基层公务员，朝九晚五，每月工资三千五，存款一千五。
问：小王和小李谁更赚钱？
现实生活里，你收入比别人高，但你从小学习就比别人努力，工作以后，别人下班就回家，但你经常加班，终于你获得更高职位，拿到更高工资。但你要明白，这不叫赚钱。因为如果你的努力程度是一般人的两倍，收入也是一般人的两倍，那你的利润就是零。
从经济学的角度，你在学习和加班上花费的时间，都是你的成本，你的高学历、高职位不是凭空得来的，是你自己的努力换来的。付出多少成本就收获多少回报，哪有利润可言？
经济学上这种情况叫“边际”。通俗的说，就是“可干可不干”。当你提供的是“边际服务”，你的劳动力是个“边际商品”。你愿意多付出一倍的努力换取多一倍的工资，那是你自己的事，而有人认为享受生活更重要，他干一半的活拿一半的钱，这纯粹是个人价值观的选择，谁也不用羡慕谁。
什么叫赚钱？收获大于你的付出时，才是赚钱。
怎样才能让收获大于付出？
大卫·李嘉图1817年提出一个理论模型。
假设现在有个边远小镇，小镇上有一大片优质土地，很肥沃，你是其中一块土地的地主。最开始，这些土地处于闲置状态，你和其他地主一样，并不想亲自种这些土地，大家都希望把自己的土地租出去收租金。同时，小镇外边还有一些长满灌木、比较贫瘠的土地，这些土地没有主人。
终于有一天，小镇来了个农民，要在小镇上种地。这时候所有的地主都想把土地租给这个农民，但是因为只有一个农民，土地供大于求，所以租金肯定很低，但对地主来说，有点收入总比没有强。
后来，越来越多的农民过来，把镇上所有的优质土地都租完了。这时候，如果再有新的农民来，他们想租地的话，就只有两个选择：或者去种小镇外围那些没有主人、不用交租金的贫瘠土地，或者付出更高的租金去租地主手里的优质土地。
李嘉图的理论说，那些贫瘠的无主土地就是“边际土地”。付出一样的劳动，在贫瘠土地上能产一吨的粮食，但在优质的土地上能产五吨粮食。这时候地主拥有的优质土地，就是一种稀缺资源。
那如果有农民要租你这个稀缺资源，他应该给你多少钱呢？
李嘉图给出一个公式：优质土地的租金，等于优质土地的产量，减去边际土地的产量，再乘以粮食价格。
换句话说，这个农民应该把在你的土地上的产出，相对贫瘠土地多出来的那部分产出，全都给你。当然你实际会给农民留一点，但肯定不用留很多。
因为如果这个农民理性的话，他就会明白，只要收入稍微多一点，就会比种那些贫瘠的边际土地强。
所以你看，一开始稀缺的是农民，后来稀缺的是土地，一开始是农民随便给地主点钱就行，后来是地主随便给农民留下点钱就行。
掌握了稀缺资源，就能获得几乎全部的差价。这才叫赚钱。
明白赚钱本质才能赚钱
明白赚钱的本质是稀缺，能带给我们最直接价值的是，无论是跳槽还是招聘，炒股或者是其它投资，甚至是找对象，你都可以用“稀缺”这个标准去衡量。
这里需要注意的是，所谓稀缺，必须是跟你的竞争对手去比。比如说你去街上卖油条，每天起早贪黑，很累很辛苦，吃的苦显然比一般人多得多，炸油条的技术也比一般人高，但如果你问，我为什么不赚钱？那是因为你比错了。
一般人根本就没有出来卖油条。你得比那些卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。
声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金地段的位置、公司制定了行业标准、厉害的人脉关系……这些都是稀缺资源，谁能拥有稀缺资源，谁才可能盈利。
当然，有了稀缺力量也不能一劳永逸，还要想方设法尽可能多的让顾客掏钱。
你可以采用区别定价的方法，把咖啡分成中杯大杯和特大杯，把软件分成企业版家庭版和学生版，其实生产的成本几乎都一样，纯粹是为了让钱多钱少的人都愿意掏钱。关键还在于稀缺。
而最厉害的赚钱办法是想办法阻止竞争者入场，人为的制造稀缺。比如说伦敦，强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带往里不允许再盖房子，导致伦敦市不能扩张，那么现有土地的稀缺程度就大大增加了，这种赚钱的办法叫垄断。
用稀缺的眼光看各种公司
腾讯为什么这么赚钱？他有什么了不起的技术？
好像没有。他的稀缺资源就是它的忠诚用户。
如果你的亲朋好友全都在微信上，你就很难离开他。微信最担心的不是什么新技术，他最担心的是，未来年轻的一代如果不愿意跟自己的父母共用一个社交网站，那他怎么办。
比特币为什么那么值钱？有人说是因为他们技术好、思想先进、跨境支付，这些功能别的虚拟货币也能做到，这些还更好，但为什么后来出现的什么莱特币、狗狗币都不值钱？根本原因在于比特币是第一个虚拟货币，它真正的稀缺资源是他的声望。
我们看很多互联网公司，滴滴打车，百度外卖，还有各种视频网站，他们的技术和理念都是别人想学就可以学，有钱就能搞，他们有什么稀缺的力量呢？
他们唯一的指望就是能在竞争里击垮所有的同行，然后自己一家独大。
赚钱的关键，不在于你自己怎样，而在于你比别人强在哪。如果你的成功可以复制，那你就不叫成功。
掌握不可复制的稀缺力量，才是挣钱之道。稀缺资源总是稀有而缺少，富翁从来不是批量生产出来的，你总得有自己的东西。
就像那些风险投资公司经常问的：相比竞争对手，你有什么不公平的竞争优势吗？
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