据中关村在线报道，近年来，无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统照明已经走到了十字路口。而led企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
随着led技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。经销商会议除了上一年度工作总结，本年度营销计划以外，一年一度的经销商会议还可以涉及哪些内容呢？
培育“高忠诚度”经销商
伴随led产品线、技术等方面的不断完善，渠道战也将成为led企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议？一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和led产品渠道的缺失，导致led企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。
“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。而企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
led照明企业不计其数，同时，由于led企业产品线不完善，经销商“不得已”由原来的单一品牌代理转变为“一店多牌”；企业为拓宽渠道，则希望在当地市场找到更多的合作伙伴。如此一来，厂商合作问题日益凸显。
其实企业与经销商合作更多时候可以做到心照不宣，彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。
深化渠道向县市级市场深耕
尽管不少业内人士认为：led照明渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴led或者老牌传统照明企业转型led拉动销量增长为快捷有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄•极光等流通和工程领域的强势品牌，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”。
营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。led照明企业里能称得上“土豪”的不多，为数众多的不知名品牌在led市场成熟的一二线城市日子越来越不好过。
而不少县级甚至乡镇一级市场仍是块“处女地”，除了几大传统照明品牌，那里大品牌的触角尚少，价格的优势使得它们能在该市场生存下去。据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场；欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设；阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设；在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
培养文化理念及价值观的一致性
近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退？
在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如品牌、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。
厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系？2014年凤光跑路的消息传出，（在未正式确认消息真假之前）有代理商表示，会继续凤光品牌的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光品牌。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与品牌的认同感很强。
“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋。
随着太阳能路灯的越来越普及，现在太阳能路灯厂家也越来来越多了，各个厂家的状况也是参差不齐。因此对很多客户判断太阳能路灯厂家是否正规、产品质量是否可靠也越来越困难。下面就为大家简要介绍一下如何判断太阳能厂家是否有实力。
1.首先要看公司的三大件（营业执照、许可证、安全生产许可证）是否齐全。
2.再次要看厂家的注册资本，正规厂家注册资本都不会太少，在路灯制造行业来讲，注册资本起码3000万以上，因为制造一整套生产流程所需的场地、厂房、设备是不小的投入。因此3000万可以说是路灯制造厂家的门槛。一些小的厂家注册资本几十万或者几百万的可以说都是些小作坊了，无法具备生产能力。技术力量，生产能力，售后服务都不能跟正规厂家来比较。
3.看厂家的公司实力和产品检测报告及认证情况。路灯作为公共事业产品，其质量的稳定性和安全性至关重要，相关的产品认证必不可少，正规的厂家产品质量比较可靠，都会去国内外权威的认证机构检测，而一些小作坊没有能力去检测。国内太阳能路灯行业有个高级的权威的认证：金太阳认证。获得此认证的太阳能路灯厂家为数不多。客户可要求供应商提供相关认证从而在一定程度上判断是否正规。江苏益新电气有限公司拥有锂电智能型太阳能路灯和胶体电池智能型太阳能路灯双重金太阳认证，产品质量可靠
4.后要实地查看，眼见为实，耳听为虚。正规的路灯厂家都会准确地标注公司的地址，而一些不太正规的厂家对地址会含糊其词，不敢明确公司地址。正规的太阳能路灯厂家管理比较规范，很乐意客户来公司参观考察，而一些小公司则惧怕客户来访。制定完善的客户服务计划，争取让每一位来我公司参观考察的客户都有满意的体验。
太阳能庭院灯的选择需要挑选质量好、品质硬的太阳能庭院灯，在我们挑选的过程中要注意以下几个方面的事项
要注重系统配置
做好太阳能庭院灯的系统的配置对于保证庭院灯稳定正常亮的工作是非常重要的。在进行太阳能庭院灯系统配置时需要将光伏组件的峰瓦数选型设计与锂电池容量选型设计充分考虑在内，另外我们在生产的时候还需做好电池组件支架与灯杆的防风设计保证太阳能庭院灯在恶劣天气下能够能够实现良好的应用。
第二要保证锂电池的容量
锂电池的好坏直接影响着太阳能庭院灯晚上亮灯时间的长短，锂电池的好坏直接影响着太阳能庭院灯的使用寿命，我公司生产的锂电池使用寿命5-8年！
第三要保证组件的质量
组件质量的好坏直接影响着太阳能庭院灯的质量。太阳能庭院灯是由电池板、锂电池、控制器等光伏
组件构成的，因此只有选择那些信的过的厂家生产的路灯光伏组件才能让太阳能庭院灯质量有保证。
看客户的反馈和售后服务政策。正规厂家技术力量雄厚，产品质量过硬，服务体系完善，因此客户认可度和满意度较好，而小厂家存在种种问题，客户满意度较差。采购各式路灯，太阳能路灯，可电话咨询，江苏益新电气有限公司。公司座落在江苏省高邮高新技术开区，拥有多个生产基地，地理位置优越，交通便利。?公司占地面积28000平方米，职工100余名，其中专业技术人员80多名。公司拥有大型?自动折弯，剪板流水线，自动合缝机，自动埋弧焊，校直机，自动喷塑生产流水线。?采用国际先进技术和生产工艺，选用优质钢材，生产各种造型独特，工艺精美，质量可靠的高杆灯，路灯，景观灯，庭院灯，草坪灯，广场灯，太阳能灯等，各种规格照明灯具。是一家集专业设计，研制，生产，安装为一体的大型综合性企业。厂家直销，欢迎您的来电垂询
led路灯的元器件有很多种，例如led路灯灯头、铝基板、散热器、驱动电源、外壳、透镜等，那这些如何选择呢?其实led路灯的元器件看上去不是很多，但是对于它们的选择非常的重要，如何选择不当，对后期led路灯的保养维护影响很大。今天太阳能路灯厂家的小编整理了以下内容。
大功率led：主要是选光通量高(80到100lm)、光衰小、色温5000-7000k。
铝基板：高导热的铝合金，主要是铝纯度高，覆铜材质良好的。
散热器：高导热的，市场上还有特别散热方法，如热管散热、液体散热、电扇散热等。
驱动电源：效率高(90%以上)、电流输出安稳、纹波小、良好能过emc。
外壳：需求即是利于光源散热，至于外观那就因市场需求定了。
透镜：透光率很高(90%以上)、可以抗紫外线和矩形光斑等。
太阳能路灯是由多个部分组成的，每个部分都有着它及其重要的特点，今天就让专业的太阳能路灯厂家给我们介绍下太阳能路灯组成部件及其特点。
1、主体灯杆：优质钢件，厚度≥3.0mm, 强度大，内外热镀锌，表面静电喷涂，耐腐性好;颜色、高度及规格可根据设计要求选配;
2、灯具：铸铝材质，ip65防护等级，造型有多种可供选配;
3、光源：大功率、高亮度led光源，发光角度110度以上，使用本公司自行研制开发的具有独特优势的恒压恒流驱动电路，经过特殊的散热处理，性能稳定，使用寿命超长可达十年。
4、太阳能电池组件：晶体硅太阳能电池组件，转换效率17%以上，以优质低铁钢化白玻璃其中太阳能电池组件采用的面板玻璃低铁超白绒面钢化玻璃，透光率在90%以上。
低铁超白就是说这种玻璃的含铁量比普通玻璃要低，从而增加了玻璃的透光率。同时从玻璃边缘看，这种琉璃也比普通玻璃白，普通玻璃从边缘看是偏绿色的。
绒面的作用就是让玻璃介绍光的反射，让它在表面通过物理化学的反应进行反射处理，从而使玻璃表面成了绒毛状，从而增加了光线的入射量。并在玻璃表面涂布一层含纳米材料的薄膜，除了可以增加透光性从而减少光反射，也可以进行自身清洁作用，终可以减少雨水、灰尘之类的无知对太阳能电池板表面的污染，达到太阳能路灯的清洁效果、进而减少光衰。
还有一种原因就是太阳能庭院灯的灯头质量一般，灯具防水没有达到一定的要求，所以当连续阴雨天的时候，灯头只要一进水，轻则导致接触不良，重则直接损坏电路系统。所以广大客户在选购太阳能庭院灯的时候一定要货比三家，除了价格是一个考虑的因素以外，质量才是应该先考虑的。
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