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散白酒如何做终端？
终端动销管理模型及动作分解：
销量=终端数*流转率*品种数 散白酒营销终端覆盖越多，单品流转越快，散白酒产品品项越丰富，则散白酒营销终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销成为企业和散白酒加盟经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。产品要实现动销需要精耕细作市场，做散白酒市场就是让人活动起来，让散白酒营销终端活跃起来，否则就是做仓库。产品积压在仓库，自然不会有销量。产品覆盖一家终端和覆盖一万家散白酒营销终端店的动销效果必然大不相同。然而有了终端覆盖率，散白酒加盟经销商还需要掌控终端，需要对产品的流转率有精准测算。在终端掌控率和动销率解决之后，就要考虑多品种、多品项的推进，这是循序渐进的过程。那么，究竟是哪些因素影响着终端动销呢？
白酒销售技巧：
第1步：寻找意见
做酒水，意见比较重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒，首都的领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。
第2步：建立标杆样板终端
以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不绝，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。
第3步：发展销量终端
前面的5个终端只要在当地有名气，是不用管销量的，而这6个就是真正跑量的终端，主要集中在餐饮酒店渠道，婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的方式就是根据销量进行分润，而比较常见的就是酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣和定制服务等。
散白酒的选购：
散白酒是在我国广受欢迎的一种酒。因为其价格低廉、口感俱佳，受到很多中老年人的欢迎。目前散白酒市场上什么样的酒都有，良莠不齐。很多商家都说自己的酒质量多么的好，窖藏了多少年，哄骗消费者来购买。我们该怎样鉴别散白酒的好坏呢。下面贵和酒业就来为大家说一下。  
1.观察包装 在买酒时要认真综合审视该酒的商标名称、色泽、图案以及标签、瓶盖、酒瓶、合格证、礼品盒等方面的情况。好的白酒其标签的印刷是十分讲究的；纸质精良白净、字体规范清晰，色泽鲜艳均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠。另外，好酒的包装除印刷精美之外，其边缘接缝齐整严密，没有松紧不均留缝隙的现象；有的瓶身还用塑料薄膜包裹，其包装十分紧密无松软现象。像那种无商标、无保质期、无生产日期的，包装很差的酒一般都是劣酒。
2.观察酒液的清浊程度 先从外观上看，好的白酒应是清澈透明的，而且没有沉淀，越清澈透明越好。然后将酒瓶拿在手中，慢慢倒置过来，观察瓶的底部，看看有没有沉淀或云雾状现象。如果酒花呈均匀分布，上翻密度间隙很明显，而且酒花缓慢消失，酒液清亮透明，则是优质酒。如果酒液浑浊，有漂浮的杂物，酒花上翻密度很大，分布不均且很快消失，则可能是劣酒。 
以上就是关于散白酒选购的一些知识。希望大家学会后都能选到好酒，不要被劣质酒欺骗。
散酒加盟小建议：
其一，要借势厂家，常规的包括借势品牌、借势产品等等，现在消费者的品牌意识在逐步提升，品牌力不强的产品在本轮白酒调整中不断被淘汰，就是很好的证明。
其二，借势厂家的政策，厂家每年都会给经销商渠道促销及推广上的支持，很多厂家在渠道促销的政策上响应很积极，因为能很快的产生绩效，在推广上反映就差一些，所以经销商在资源允许的情况下，需要关注推广。
其三，借势厂家的软资源，包括厂家给予经销商的培训的支持、运作思路的支持，对于一个有志于长期经营的经销商，软性资源的支持更有价值和意义。

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